Компания Услуги Новости Команда Сеть контактов

Стандарт качества


 

 


Предприниматели ожидают, что финансовый советник правильно идентифицирует стоящие перед клиентом задачи и что им будут представлены существующие на рынке альтернативные решения, а подготовка, переговоры и закрытие сделки будут проведены на действительно профессиональном уровне.

Понимание задач, стоящих перед клиентом

Ничто так не влияет на качество оказываемой услуги, как тот факт, что услуга действительно нужна клиенту.

Мы убеждены, что у наших клиентов всегда есть возможность предпринять определенные стратегические  шаги, обеспечивающие увеличение дохода от акций, который можно было бы реализовать. Наши клиенты  чувствуют, что такая возможность есть, и это чувство заставляет их искать решение, позволяющее реализовать ее. Мы направляем наши усилия на то, чтобы понять стоящие перед клиентом стратегические задачи, а не на то, чтобы "протолкнуть" клиенту очередную стандартную идею сделки. Далеко не каждому предпринимателю мы сможем предложить действительно ценную услугу. Кроме того, мы вынуждены взвесить все "за" и "против" перед принятием  решения об оказании услуг новому клиенту. Однако если мы видим, что мы можем предложить этому клиенту определенную услугу, то, скорее всего, предприниматель уже нашел то самое оптимальное решение.       

Открытый диалог с клиентом приводит нас к пониманию того, какие действия  мы могли бы предпринять в интересах клиента и в чем может заключаться наша помощь: 

•   Консолидация контроля
•   Финансирование Роста
•   Продажа контроля

Поиск и идентификация альтернатив

Когда задача, стоящая перед клиентом идентифицирована, мы приступаем к поиску наилучших вариантов ее решения среди всех альтернатив, существующих в данный момент на рынке. В любой момент времени существует несколько вариантов проведения сделки, из которых совместно с клиентом мы выберем и реализуем наиболее приемлемый.

Управляя международным фондом прямых инвестиций (UVC Ltd.), мы наблюдали удивительные различия в качестве доступа на рынок капитала у компаний, которые по своим фундаментальным показателям принадлежали к одному инвестиционному классу.  Мы полагаем, что причиной тому, было представление предпринимателей и их советников о том, что осуществимо на рынках капитала сегодня.  Иногда нам встречались предприниматели, которые лучше продавали свой бизнес, чем их финансовые советники, и это происходило потому, что, будучи бизнесменами, эти предприниматели не забывали изучить спрос на то, что продают, и уделяли меньше внимания рутинным вопросам подготовки инвестиционной документации.

Почему мы так хороши в поиске сделок для клиента? Наверное, потому, что мы прикладываем больше усилий к тому, чтобы обнаружить лучшие альтернативы решения поставленных задач. Наверное, это также и потому, что мы понимаем покупателей лучше, чем  многие наши конкуренты, поскольку в отличие от них мы обладаем многолетним опытом работы в фондах прямых инвестиций и корпорациях, где мы закрыли немало сделок по покупке акций и обоснованно отклонили множество инвестиционных проектов.

Переговоры о сделке

Сформировать в процессе переговоров выгодную сделку - это как воспитать ребенка: требуется внимание, поддержание конструктивных взаимоотношений, баланс ответов "да" и "нет", терпение и справедливость в оценках и суждениях.   

Искушенная оценка стоимости помогает нам понять, чего мы должны добиться и чего можно добиться в переговорах с данной конкретной стороной. Для того, чтобы не упустить хорошую возможность продать акции или инвестировать, нужна разумно агрессивная оценка, которая в то же время была бы достаточно надежна, чтоб предотвратить осуществление невыгодной сделки. В сделках, когда мы выступали на стороне продажи, нашим клиентам еще не приходилось закрывать сделку по цене ниже нашей оценки стоимости их акций. Наша операция по  венчурному инвестированию в компанию Newspaper Direct в 2001 году, где мы предложили большую цену за акции, чем конкурировавшие с нами фонды, обеспечила в итоге доходность, которая с лихвой оправдывает уплаченную цену. 

При подписании нашими клиентами итогового соглашения (Соглашение о покупке акций, Инвестиционное соглашение, и т.п.) фиксируется структура сделки. Структура сделки в свою очередь, как сочетание прав и обязательств, преобразует контрактную цену в определенную итоговую стоимость этих прав и обязательств для наших клиентов. При непрофессиональном подходе легко ошибиться в отношении этой стоимости. Мы реализуем наш финансовый совет по структуре сделки, проводя кропотливые переговоры, и приносим нашим клиентам в качестве результата соглашение, защищающее их интересы, а не концептуальный перечень условий сделки.  Благодаря этому, в результате закрытия сделки с нашей помощью клиенты получают тот результат, на который они рассчитывали.

С самого начала, к работе над сделкой мы привлекаем юридических советников. Как правило, это специалисты, которых мы знаем уже несколько лет либо те,  кого нам смогли рекомендовать наши надежные деловые партнеры.

Закрытие сделки

Поскольку даже самое замечательное соглашение о сделке является лишь  планом действий, цель сделки достигается в процессе выполнения этого плана. Конечный продукт наших усилий для клиентов - это денежные средства или приобретенные ценные бумаги, переведенные на счет наших клиентов.

Определенные события, существенные для закрытия сделки, могут произойти или не произойти, поэтому нужно иметь возможность вновь профессионально  проанализировать и применить специальные условия соглашения, обусловленные подобными событиями. Далеко не всегда и продающая и покупающая стороны заинтересованы в скорейшем закрытии сделки. В результате непредвиденных и не зависящих от обеих сторон событий, некоторые договоренности могут стать препятствием для закрытия сделки. В этом случае, иногда проще договориться об изменении к договору сторон, которое позволяет добиться того же запланированного результата.   

Мы также можем оказать нашим клиентам услуги управления денежными средствами и ценными бумагами, которые они получили в результате осуществленной нами сделки сразу после ее закрытия,  и управлять этими активами до тех пор, пока клиент не передаст их под управление другой компании или возьмется за управление собственными силами.

 

[На уровень выше] [Продажа Контроля] [Консолидация Контроля] [Финансирование Роста] [Стандарт качества]

Send mail to webmaster@EastwayCapital.com with questions or comments about this web site.
Copyright © 2003 Eastway Capital